【質效提升】海韻冷鏈"增收降本"出實招

　　面對疫情等不利因素影響，招商漳州海韻冷鏈積極圍繞“減虧”目標，依托冷庫等現(xiàn)有資源，持續(xù)從“提收入、降成本”兩個方面深挖潛力，推動公司發(fā)展。近日，筆者對海韻冷鏈團隊就如何在發(fā)展中推動質效提升進行了專訪。

　　
優(yōu)化管理提收入

　　海韻冷鏈擁有建筑面積約60000平米、加工車間3000㎡、備件庫4000㎡的冷庫，其規(guī)模體量在福建省是數(shù)一數(shù)二的，因此，冷庫是海韻冷鏈目前的最佳資源。提高冷庫的效益，是他們當前最重要的任務。為此，海韻冷鏈提出了“精準招商”的營銷策略，形成了百日營銷攻堅作業(yè)表：要在100天新增入庫客戶30家。同時，對業(yè)務員的考核指標也進行了優(yōu)化，加大了考核力度。百日還未結束，海韻冷鏈已經完成入庫客戶新增28家，在新冠肺炎疫情影響下，庫存量也以每月20%的比例穩(wěn)步提升。

　　容量就是收入，提高冷庫最大容量，隨之就能提升冷庫收入的上限值。海韻冷鏈著力研究如何加大空間的利用率，他們根據(jù)空間的情況，設計出相應規(guī)格的貨架，提高冷庫空間的使用率?！笆褂眯碌呢浖芎?，庫容量從之前的2.4萬噸上升到現(xiàn)在的3.3萬噸，提高了37.5%”。除此以外，海韻冷鏈發(fā)現(xiàn)，冷庫穿堂的溫度常年維持在8-9攝氏度，還可以進一步提高庫容量。

　　
創(chuàng)新業(yè)務拓市場

　　冷庫業(yè)務之外，海韻冷鏈還積極嘗試新的業(yè)務機會。在“互聯(lián)網+”時代，為了解決電子商務后端問題，“倉配一體”服務興起，主要解決賣家貨物配備和組織對客戶的送貨服務，即為客戶提供一站式倉儲配送服務。海韻冷鏈擁有上佳的冷鏈倉儲資源，因此，他們結合自身資源優(yōu)勢，申辦道路運輸許可資質，全力拓展“干倉配”一體化冷鏈供應服務。

　　跨境電商是海韻冷鏈嘗試的另一項業(yè)務。漳州開發(fā)區(qū)是重要的楊梅產地，今年受新冠肺炎疫情影響，現(xiàn)場交易大幅減少，但是線上電商卻蓬勃發(fā)展。海韻冷鏈以冷鏈倉儲為依托，結合線下特色農產品以及線上電商業(yè)務模塊，推出了楊

　　梅線上銷售業(yè)務。海韻冷鏈運營團隊說，他們試水一周，完成了1萬余元的營收，量雖然不多，卻是個好的開頭。

　　此外，海韻冷鏈也在積極探索以冷鏈為依托開展中央廚房業(yè)務。海韻冷鏈已和開發(fā)區(qū)的酒店、學校開展洽談合作，全力打通冷鏈貨品供銷環(huán)節(jié);組織團隊赴生產地進行調研，做好產品全鏈條品質管控。

　　海韻冷鏈的經營團隊表示，雖然除了冷庫業(yè)務外，新業(yè)務收入不多，但他們期望是，通過新業(yè)務的不斷拓展提升，將來以開發(fā)區(qū)跨境電商綜合試驗區(qū)為平臺，將海韻冷鏈打造成福建第一冷鏈品牌和東南區(qū)域領先冷鏈供應鏈企業(yè)。

　　
深度挖潛降成本

　　降低成本，為客戶提供性價比更好的服務，也是海韻冷鏈經營團隊重心之一。

　　“我們降成本，也是為客戶降成本，因此在諸多方面，比如辦公用品，我們采用最低可用原則，盡可能降低成本”，海韻冷鏈經營團隊介紹說，“運維成本方面，我們想了很多方法來降低，如不同時段電價不同，因此我們在保證溫度的情況下，通過錯峰用電，節(jié)省成本，這樣一年能節(jié)約20多萬元”。

　　財務成本高也導致海韻冷鏈經營壓力增加，為此，海韻冷鏈也積極通過各種辦法降低財務成本，比如通過調整債務結構，置換現(xiàn)有債務，延長債期同時降低利率。海韻冷鏈經營團隊提到，通過置換債務，這樣每年可節(jié)省財務成本160萬元。

　　對于海韻冷鏈而言，發(fā)展之路任重而道遠，質效提升是實實在在的發(fā)展利器，目前雖只邁進了第一步，但已經在路上了。(石聰燕 胡引子/文  張蕾/圖)